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三孚新科2021年半年度董事会运营评述

发布时间:2021-08-22 21:19:23 来源:欧宝手机注册 作者:欧宝官方网址下载

 

  公司主营事务为新式环保外表工程专用化学品的研制、出产和出售。依据我国证监会颁布施行的《上市公司职业分类指引》(2012年修订),本公司所属职业为化学质料及化学制品制作业(代码C26)。依据中华人民共和国国家统计局2017年修订的《国民经济职业分类》(GB/T4754-2017),本公司所属职业为电子元件及电子专用资料制作(代码C398)部属的电子专用资料制作(C3985)。

  外表工程工业作为国家战略性新兴工业、高新技能工业和“我国制作2025”的支撑性工业,具有运用面广、配套性强、重要性高级特色,直接服务国家科技展开前沿、服务经济社会展开主战场、服务国家战略需求,与人们的出产、日子休戚相关。

  外表工程技能是20世纪90年代诞生的新兴学科,现已展开成为横跨资料学、冲突学、物理学、化学、界面力学、资料失效与维护学、金属热处理学、焊接学、腐蚀与防护学等学科的综合性、复合性、边缘性学科。当时外表工程技能的研讨和运用已经成为新资料范畴和先进制作技能中的展开要点。外表工程技能使基材外表具有不同于基材的某种特别功用,赋予资料以耐温、耐热、耐磨、抗腐蚀、高强度、低电阻率、特别色泽等特性,然后满意工业品的特定运用要求。外表工程技能能够前进资料功用,添加资料功用,延伸产品寿数,节省社会资源,削减环境污染,在工业和制作业中占有十分重要的方位,关于航空航天、电子工业、集成电路、轿车、家电、五金卫浴等制作业而言都有极为要害的效果。

  外表工程化学品已经成为半导体、通讯电子、航空航天、五金卫浴、消费电子、工业机械等工业不可或缺的根底质料,跟着我国外表工程技能水平的不断前进,外表工程技能运用热门的不断添加,以及外表工程技能运用规划的不断扩展,我国外表工程化学品职业的商场规划也在不断添加。

  依据现在的国家环境维护以及工业展开的相关方针规划,外表工程职业将以环保为中心主线,全面推进清洁出产,通过节能、降耗、减污、增效等手法,完结职业环保效益、经济效益、社会效益有机一致。在电镀职业全面推进清洁出产行动方面,一是愈加重视源头减量作业,即从源头削减污染物的发生,首要通过优化工艺、改善产品、加强办理来完结;二是推行环保新工艺,如以技能老练的无氰电镀工艺逐步代替传统氰化电镀工艺;三是加强资源循环运用,努力前进资源效益最大化;四是推进“电镀企业园区化”办理,进一步促进职业集约化、规划化展开。当时,外表工程化学品职业的展开趋势首要如下:

  ③电镀工业园区化快速展开,为外表工程化学品优势企业供给了集中化、规划化的客户资源和宽广的工业化机会,也将促进职业界优势企业进一步高质量展开;

  公司是一家外表工程专用化学品供给商,首要从事外表工程技能的研讨及新式环保外表工程专用化学品的研制、出产和出售。公司首要产品有电子化学品及通用电镀化学品。

  公司自树立以来一向致力于自主立异,依托对PCB制作职业、通讯电子制作职业、轿车零部件职业及五金卫浴职业等外表工程技能的研讨,掌握客户需求和职业展开趋势,推出无氰、无铬、无铅、无镉、无磷、无氨氮、低COD等一系列具有自主知识产权、自主品牌的新式环保外表工程专用化学品,公司产品广泛运用于PCB、通讯基站设备、手机零部件、五金卫浴产品及轿车零部件等工业产品的外表处理。

  公司产品依据运用工艺和范畴不同分为电子化学品和通用电镀化学品,电子化学品首要是电子工业外表工程技能所运用的专用化学品,通用电镀化学品首要是轿车零部件和五金卫浴职业等通用电镀工艺所运用的专用化学品。

  公司一直坚持自主研制的展开战略,具有独立立异的中心技能和知识产权。因为公司为客户供给的是外表工程处理专用化学品及配套工艺技能指导服务,因而,公司需求对产品和工艺技能进行深入研讨,以满意客户需求。多年来,公司研制部门紧贴客户需求,追寻技能前沿,推出高效环保新产品,继续开发环保新运用办法。

  研制部门依据客户提出的新技能和新产品的热门需求以及未来职业展开方向进行剖析和研讨,在商场和技能调研的根底上承认研制方针。一起,研制部门定时会同营销中心继续展开商场研讨,以确保公司在职业界的继续竞赛力。公司也从环保和安全出产的视点动身,继续研讨更环保、更安全的新式产品,以推进职业绿色展开、安全展开。

  公司研制流程首要包含项目发动及调研、项目评定立项、实验室小试、中试验证、项目结题及项目专利奖赏请求等几个阶段。

  公司依据实践出产中对原资料的耗费及运用情况拟定收购方案,设定安全库存,一般确保1个月的安全出产库存。收购部依据出产中心的月度出产方案,在确保安全库存的情况下,结合原资料商场价格动摇、出售订单及库存情况拟定收购方案。

  公司首要采纳“以销定产”的出产方式,产品归于复配型化学品,出产进程以物理混合和拌和为主,行将不同质料依照规则的加料次序、加料速度和加料时刻等进行混合拌和,出产进程和出产设备较为简略,公司的中心技能首要表现为产品配方、客户出产工艺方案和工艺操控。

  新式环保外表工程专用化学品鄙人游客户出产进程中归于耗用安稳的耗费品,客户的订单周期决议了其出产线关于公司各个产品的耗用能够进行安稳的方案猜测,因而公司依据客户次月收购订单及通用品产品库存按月度拟定出产方案,并依据方案展开出产活动。

  公司是一家外表工程专用化学品供给商,公司依据客户的外表处理需求,提出解决方案,并拟定产品组合方案,一起,公司需求派遣技能服务工程师到客户出产线进行技能指导等相关售后服务。

  公司的出售流程为:客户提出需求,公司研制和技能服务团队对客户需求进行剖析,提出产品解决方案,一起向客户报送产品报价,经客户承认后,公司依据产品方案到客户出产现场进行出产线测验,测验通过客户检测后,与客户签定出售合同及订单,开端批量供货。

  我国外表工程化学品职业的商场参与者首要包含世界跨国公司和国内出产企业。与世界竞赛对手比较,公司在技能堆集、运营规划、资金实力、商场占有率等方面均处于弱势方位。如在PCB职业,世界竞赛对手仍占有着国内大部分商场份额,长时刻独占着中高端商场;公司事务起步较晚,但展开迅速,现在已在很多PCB企业中完结了规划化运用。

  在国内企业中,公司是最早从事外表工程化学品研讨的企业之一,公司事务前身——广州三孚自1997年便开端从事外表工程化学品的研讨,通过多年的堆集和沉积,公司的产品已能掩盖PCB制作、手机通讯、通讯设备、五金卫浴等很多事务板块,已成为国内外表工程职业影响力较强的外表工程专用化学品供给商之一。

  通过公司研制技能部门和中心技能人员多年的研讨开发,公司已在外表工程化学品研制上堆集了丰厚的研制效果并构成了多项中心技能,详细如下:

  陈述期内,公司专心于中心技能才能的堆集与新产品开发,继续加强研制资源的投入,研制资金投入达839.66万元,同比添加26.53%;知识产权维护方面,新请求国内发明专利和实用新式专利共10项,其我国内发明专利10项,实用新式专利0项;取得国内发明专利授权9项、实用新式专利授权9项。

  2021年上半年,国内新冠疫情得到有用操控,国内GDP同比添加12.7%,规划以上工业添加值同比添加15.9%,供需两头稳步前进,经济结构调整优化,高质量展开厚实推进,商场预期安稳向好,国内经济展开出现安稳康复、稳中加固、稳中向好的态势。纵观全球,跟着全球疫情局势出现阶段性好转,世界交易、制作业等加速康复,全球经济得以逐步复苏。不过,在新冠疫情改变难测的情况下,全球经济、工业链、供给链的进一步康复依然存在必定的不承认性。

  (1)PCB职业:在全球范围内的经济复苏和新冠疫情得到阶段性缓解的推进下,被按捺的消费需求得到快速反弹,使得PCB职业出现高景气量、供需两旺的局势。

  ①在全球方面,Prismark将2021年全球PCB的增速由8.6%调高至14.0%。Prismark说到,2021年的PCB添加将是各职业、各地域的全面添加,其添加动力首要来自于商场需求、技能晋级和供给链的康复。

  ②在国内方面,2020年我国PCB产量约占全球PCB总产量的53.7%,系全球最大的PCB出产基地。Prismark猜测,2021年我国PCB增速有望到达14.1%,我国PCB工业仍将是全球PCB工业继续添加的首要动力。

  ③在客户方面,2021年上半年公司首要PCB客户的运营情况遍及较好,公司PCB代表客户胜宏科技300476)、中京电子002579)估计归母净赢利别离同比添加40%-60%和60%-82%,建滔集团估计净赢利同比添加350%-400%,东山精细002384)净赢利同比添加18.25%。在职业展开预期向好的情况下,国内优异的PCB制作企业纷繁推进扩产、晋级进程,其间包含胜宏科技、奥士康002913)、崇达技能002815)、中京电子、科翔股份300903)等公司代表客户。以胜宏科技为例,其规划建造的海门厂区面积挨近惠州园区的两倍,规划产量超越200亿元,估计将在2022年末或2023年头完结部分产出。

  (2)手机通讯及通用电镀相关职业:在海外订单回流、消费需求反弹、轿车产销量添加等要素的带动下,五金卫浴、手机通讯、轿车零部件等范畴的商场需求进一步康复或添加。

  2021年上半年,国内外表工程化学品的展开面对重要机会,也遭到严峻的应战。一方面,获益于商场需求添加、进口代替加速、国内工业链安稳安全、国家工业方针扶持等要素,国内外表工程化学品职业出现杰出添加态势。另一方面,原资料价格不断上涨揉捏了赢利空间,为外表工程化学品供货商的继续展开带来巨大的应战。从现在情况看,原资料价格继续上涨已经成为外表工程化学品供货商和下流企业一起面对的问题,需求通过合理转嫁、合理消化、降本增效、技能立异等办法予以应对。

  2021年上半年,公司严密环绕既定的运营展开战略和年度运营方针,在仔细做好疫情防控的情况下,有序展开募投项目建造,充沛掌握进口代替、商场需求添加等机会,以技能为中心,以商场为导向,以客户需求为焦点,集合电子化学品推行,确保产质量量,推进降本增效,不断强化技服才能,继续前进研制水平,活跃展开老客户挖潜,进一步前进电子化学品的出售占比,完结了公司成绩稳健展开。

  陈述期内,公司完结运营收入180,152,188.00元,同比添加68.76%;完结归归于上市公司股东净赢利26,126,289.16元,同比添加59.95%。公司的首要运营办理作业如下:

  公司安身胜宏科技、健鼎科技、瑞声科技、建滔集团等样板客户,夯实产质量量、交给和服务体会,强化技能服务团队,前进技能服务效能,发掘客户潜力,扩展出售规划,打造标杆工程,构成样板效应,前进电子化学品的出售占比,推进公司主营事务稳健展开。

  公司通过引入技服人才,优化技服团队,加强团队建造,前进服务才能,累积口碑效应,前进客户体会,添加客户粘性,前进大客户的满意度和取得感,服务大客户事务拓宽需求。

  在研制方面,公司进一步加速PCB脉冲电镀、PCB填孔电镀、陶瓷电镀等要害技能的研制打破,不断完善现有产品技能系统,加速要害产品技能工业化进程,推进产品技能多元化展开。在知识产权维护方面,公司新增国内发明专利9项,实用新式专利9项。

  公司通过扩展源头收购规划,前进单次收购数量,恰当缩短付款账期,加强质料收购议价,拓宽收购信息途径,预判质料价格走势,优化配方结构,合理操控各项本钱及费用开销,活跃化解质料价格上涨压力。

  公司的产品首要运用于外表工程处理,其间电子化学品产品首要运用于PCB水平沉铜工艺及化学镍金工艺;因为下流客户PCB出产制程较长,工艺杂乱,任何一个工艺环节出现质量问题,整个PCB板都会作废,构成的经济损失较高,假如有质量问题的PCB板流通到贴装或终端产品环节,构成经济损失愈加昂扬,因而,公司产质量量的可靠性和安稳性尤为重要。公司通过引入高端出产办理人才,前进出产办理水平,加强质量和交期办理,确保产质量量和交给。

  公司IPO征集资金将悉数用于“代替氰化电镀的高密度铜电镀循环经济要害技能工业化演示项目”和弥补流动资金。其间,施行“代替氰化电镀的高密度铜电镀循环经济要害技能工业化演示项目”并不直接添加产能,首要意图是前进公司研制实力和测验才能,为公司带来研制、测验和演示推行等直接效益。公司估计2021年下半年,募投项目能够建造完结并投入运用。

  (2)组成专业化、精细化、高端化的营销团队,由PCB事业部、手机零部件事业部、LED事业部、新能源事业部、半导体事业部拓宽电子化学品相关范畴,由轿车零部件事业部、五金卫浴(园区)事业部、钢铁事业部拓宽通用电镀相关范畴,推进产品技能多元化展开。

  陈述期内公司运营情况的严重改变,以及陈述期内发生的对公司运营情况有严重影响和估计未来会有严重影响的事项三、或许面对的危险

  公司首要从事PCB、通讯电子、五金卫浴和轿车零部件等职业外表工程专用化学品的研制、出产和出售事务,首要竞赛对手均为世界知名企业。世界知名企业凭仗其技能、规划、品牌和资金等优势,长时刻独占着我国PCB、通讯电子、轿车零部件和五金卫浴等职业的高端专用化学品商场。

  与世界知名企业比较,公司在技能、规划、品牌、资金和产品掩盖广度等方面均存在着较大距离,且在短期内难以改变,因而,在与世界知名企业的竞赛进程中,公司面对着较大的商场竞赛危险。

  公司的中心技能通过长时刻的技能实践和运用研讨构成了一起的产品配方及工艺办法,其间大部分中心技能及效果是以配方方式表现。对产品配方的维护和保密是公司的一项重要办理作业,假如出现办理不善、人员泄密等景象导致公司中心配方外泄,则或许导致竞赛对手短时刻内涵部分产品上追赶上公司,然后对公司该产品的出售及商场竞赛发生晦气影响。

  公司产品前期首要运用于五金卫浴等通用电镀范畴,PCB范畴占比较低,近年来,跟着公司在PCB运用范畴投入的加大,水平沉铜专用化学品和化学镍金专用化学品等产品的技能完结打破,产品逐步得到推行,PCB范畴出售收入逐步增大,且已成为公司产品的最大运用范畴,因而,PCB职业的景气程度及需求情况对公司的收入和盈余将会发生较大影响,公司的收入和盈余存在受PCB职业影响较大的危险。

  公司通用电镀化学品收入增速相对较为缓慢,首要是因为中美交易冲突导致下流五金卫浴职业需求放缓所造成的。五金卫浴职业出口份额较高,中美交易冲突导致关税前进,对海外需求发生较大影响,如中美交易冲突继续并加重,将对公司下流五金卫浴职业客户的需求发生晦气影响,并或许导致公司通用电镀化学品的出售收入出现下滑的危险。

  原资料占公司主营事务本钱的份额较高,是本钱的首要构成部分。陈述期内,硫酸钯、硫酸镍、次磷酸钠等原资料收购价格出现显着的上涨趋势。假如未来公司首要原资料价格大幅添加,将会对公司的毛利率及赢利总额发生晦气影响。

  公司重视产品、技能的研制和立异,每年均投入很多研制经费用于研讨开发新技能、新产品。因为新技能、新产品的研讨开发进程及研制效果存在不承认性或因商场需求改变、商场预判不精确等原因导致相关研制技能不能构成产品或顺利完结工业化,将会对公司的运运营绩发生晦气影响。

  公司的专用化学产品广泛运用于印刷电路板、通讯设备、手机零部件、五金卫浴和轿车零部件等范畴,下流职业需求的改变将会对公司运运营绩发生必定的影响。我国微观经济情况、新冠疫情、中美交易冲突、房地产景气程度、轿车减税方针、环保方针等要素均会对公司下流职业发生影响,从而对公司产品的需求发生影响,给公司的运运营绩带来动摇危险。

  最近一期末,公司应收账款账面价值为17,362.38万元,占同期流动资产的份额为35.55%,占比较高。假如未来微观资金面收紧,部分客户运营不善、财务情况恶化,公司应收账款面对不能回收的危险,将会对公司的运运营绩和资金情况发生负面影响。四、陈述期内中心竞赛力剖析

  外表工程化学品职业是研制驱动型职业,因而,自树立以来,公司把研制作为公司榜首出产力,重视研制团队建造。通过多年的培育和堆集,公司逐步展开了一支强壮研制团队,产品研讨范畴触及PCB、半导体运用、手机通讯、五金卫浴和轿车零部件等多个职业,并构成了丰厚的研讨效果。公司累计取得33项发明专利,34项实用新式专利。多项中心技能如PCB水平沉铜专用化学品制备及运用技能、PCB化学镍金专用化学品制备及运用技能、无氰电镀添加剂制备及运用技能、ABS无铬微蚀专用化学品制备及运用技能、高效单晶异质结太阳能电池电镀添加剂制备及运用技能等打破世界巨子企业的技能封闭,在职业界典型客户中完结了规划化运用。

  人才是公司的榜首资源,公司通过树立完善的人才培育和激励机制,集聚了一大批优异的研制主干和运营办理人才,为公司的继续立异和展开壮大供给了强而有力的确保。公司树立了完善的薪酬和激励机制,将职工的短期利益、长时刻利益与个人成绩、公司展开进行绑定,鼓舞职工与公司一起生长和前进。一起,公司树立了职工持股方案,增强了对优异人才的招引力,激发了职工的作业活跃性,前进了公司的凝聚力和战斗力,使公司成为一支严密团结、高效协作的优异集体。

  通过完善的人才引入和激励机制,公司汇集了一批优异的研制主干,如首席科学家和研制技能带头人詹益腾先生、总工程师田志斌先生、研制总监许荣国先生及研制副总监邓正平先生等,该等人才均具有多年的外表工程技能研制经历,取得过丰厚的研制效果,为公司的继续立异和展开供给了人才确保。

  公司是我国最早从事外表工程化学品研讨的企业之一,凭仗杰出的研制才能、优异的产质量量和优质的技能服务,以及多年的运营和展开,堆集了近1,000家客户,在业界取得了杰出的品牌形象和影响力,并与很多细分职业的优质企业树立了杰出而安稳的协作关系,如PCB范畴的胜宏科技(300476.SZ)、健鼎科技(、建滔集团(、中京电子(002579.SZ)、奥士康(002913.SZ)、世运电路603920)(603920.SH)和依利安达等,通讯电子职业的大富科技300134)(300134.SZ)和瑞声科技(02018.HK)等,以及五金卫浴职业的恒洁卫浴、路达工业、海鸥住工002084)(002084.SZ)、三花智控002050)(002050.SZ)等,为公司的继续展开打下了坚实的客户根底。

  外表工程化学品具有质量要求高、专用性强、种类多的特色,对出产企业的研制立异才能要求较高。国内大多数企业产品较为单一,仅具有供给某一细分范畴产品的才能。公司凭仗强壮的研制团队,通过多年技能堆集,现已构成齐备的产品线,产品技能掩盖PCB、手机通讯、通讯设备、五金卫浴、轿车零部件等很多专业范畴。在产品研制和技能立异系统的支撑下,公司凭仗国内抢先的产品立异才能,能够为下流外表处理加工企业供给各类型、多系列的外表工程专用化学品,满意下流客户多样化、个性化需求。

  珠三角区域是我国PCB制作业首要集合地,集合了大批优异的PCB制作企业,公司地处珠三角中心方位的广州市,具有快捷的区位优势,为高效服务客户供给了便当。一起,广州周边集合了华南区域很多的电镀工业园,便当的地理方位使得公司能够以最快的速度呼应客户的需求。跟着港珠澳粤港澳大湾区的规划与建造,公司所在区位优势将会得到更大的展开。

  广州作为我国重要的科教基地之一,高级院校较多,科研力量雄厚,专业人才足够,优胜的地理方位确保公司能够发掘和招引不同专业范畴的优异人才,能够在人力资源储藏上为公司各方面展开供给不竭动力。

  因为我国是外表工程化学品的最大需求和运用商场,与外资巨子企业比较,公司的产品开发和产品运用研讨具有更靠近客户和商场的优势,公司的研制人员能够与客户进行晓畅沟通与严密协作,能够更快的取得客户需求信息和产品运用反应信息,快速决议计划,及时呼应,高效开发研制并推出契合商场需求改变的产品和技能。而跨国公司的信息反应时刻和决议计划时刻相对较长,功率相对较慢。

  与安美特、罗门哈斯、麦德美乐思等职业世界巨子比较,因为国内出产要素本钱低于发达国家,使得公司产品本钱低于职业世界巨子水平,因而,与世界巨子的产品比较,公司产品在功用指标均能到达客户要求的一起,具有显着的价格优势。

  为了供给更优质的出售和技能服务,公司在广州、南京、姑苏、宁波、深圳和厦门建有出售服务中心,出售服务网络能够掩盖珠江三角洲和长江三角洲等工业集合区,能够为客户供给快速、快捷的售后服务。与外资企业比较,公司能够为国内客户供给快捷高效的技能服务,因而,公司能够凭仗本土化服务优势,更好地服务客户和开发客户。

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